光纤熔接机成竞争“红海”：未来谁主沉浮？
时间:2016-10-19 15:05:21 来源：
随着新一代通信技术升级，全球各国政府加快部署FTTx建设，以满足日益增长的通信速度及增值服务需求。为此，作为FTTx部署的专有工具，光纤熔接机也迎来了快速增长期。在需求增长的推动下，光纤熔接机市场经历了高速成长之后也变得相当“拥挤”，产业竞争加剧。为此，OFweek光通讯网编辑独家专访了天津艾洛克通讯设备科技有限公司总经理易佳胜先生，共同探讨光纤熔接机的差异之道！<a href="http://www.changguang-china.com""http://www.changguang-china.com " "http://www.changguang-china.com " target="_blank">ADSS光缆
据了解2017年将出现400G需求，随着大容量数据通信需求增加，对于光纤熔接机性能提出了哪些新要求？
易佳胜：400G的到来，对光纤低损耗要求有所提高。光长途传输存在信号衰减和信噪比变差的问题，这就需要光纤放大器、光电转化放大器以及超低损耗的光纤。由于40G和100G时代对光电转化距离要求不一样，使用G652光纤传输需要建立很多中继站，无形中大大提高了运营成本。400G时代要求将会更高，今年5月份在新加坡展会中出现的G654超低损耗大有效面积光纤就是专门为400G高速大容量光纤通信系统设计的产品。
虽然说400G光通信对光纤提出了新要求，但是对艾洛克光纤熔接机却没有明显冲击。G654要求熔接点光衰小、通光效果理想，艾洛克光纤熔接机完全能够满足需求。同时我们在光纤熔接机方面也做了很多研究，比如先进的结构设计、各类光纤的自动识别以及纤芯对准方式的采用，大大降低了干线施工的熔接点光传输衰减。
随着FTTX的发展及普及，对于光纤对接损耗及稳定性要求更高，贵公司光纤熔接机在这些方面有哪些改善和提升？<a href="http://www.changguang-china.com""http://www.changguang-china.com " "http://www.changguang-china.com " target="_blank">ADSS光缆
易佳胜：随着国内大力推进FTTX建设，对于光纤接续的质量要求越来越高。目前，使用高性能的全自动光纤熔接机是提高光纤接续工作效率和质量的首要条件， 因此改进光纤熔接的性能是生产商和光纤熔接机使用者所共同追求目标。
艾洛克光纤熔接机的性能主要表现在兼容性、准确性和稳定性上。在安全方面，使用18650锂电池智能芯片控制；在损耗降低方面，采用了可识别光纤的纤芯对准熔接，降低熔接机的接续损耗；高压放电能力提升，提高了接续处拉力；热缩炉采用烧结固化和聚四氟乙烯喷涂，大大提高使用寿命和速度；熔接模块采用铍铜材料。
目前市场上光纤熔接机品牌众多，"价格战"现象时有发生，对此您如何看待？光纤熔接机未来市场空间有多大？
易佳胜：企业必须建立有效的客户信息反馈系统，形成企业与市场的互动，提高组织的市场反应能力。 其目的是保持与市场需求零距离接触，以便对不同客户群体进行市场细分，有针对性地满足目标客户需求。企业可结合自己的核心竞争力来确定目标细分市场，建立品牌形象。这样，企业可以以较经济的代价换来足够的利润，摆脱无差异化产品的价格纠缠，突出价格战重围。细分市场在不同的发展阶段，应根据不同战略意图来制定细分策略。在市场无序竞争激烈的情况下，企业需要衡量投入开发、降低生产成本、提高产能、提升品质来增强自身软实力，从而提升市场占有率，这是艾洛克默默无闻正在推进的工作，目前预测市场占有率在15%--18%之间。<a href="http://www.changguang-china.com""http://www.changguang-china.com " "http://www.changguang-china.com " target="_blank">ADSS光缆
艾洛克在投入开发光纤熔接机之前，已经建立了完善的销售渠道，主要包括电信、移动、联通、邮政等集团用户，集团用户目前占艾洛克销售业务45%；同时也在线上开通淘宝、阿里旺旺、天猫国际网络营销，当前可以做到年销售1500台；线下采用常规定位用户上门年销售为3000台。目前已经在云南、四川、重庆、安徽、河南、河北、山东、新疆、甘肃、内蒙、北京、天津、辽宁、吉林、黑龙江市场成功布局。
艾洛克公司产品主要包括哪些？有何独特优势？
易佳胜：天津艾洛克通讯设备科技有限公司源于德国，在华专业从事光通信设备光纤熔接机的研发、生产和销售。艾洛克熔接机核心部件和机芯采用德国设计生产原装进口。公司座落于渤海经济圈的天津滨海民营经济成长示范基地。其主要产品为拥有多项专利的多功能光纤熔接机、便携式光纤熔接机、手持式光纤熔接机、六马达可识别光纤种类并自适应程序熔接机、切割刀及夹具等系列。艾洛克光纤熔接机具有快速热缩特点，17秒内完成且寿命高达数10万次加热；机器设计绿色环保配备锂电池，充满电待机时间可以达到40个小时，能够热缩和熔接近300芯；可操作性强能够满足密码管控，优化菜单快速等特点。
目前国内光通讯产业发展现状如何？还存在哪些问题有待解决？
易佳胜：在行业高速增长的背后，光通信行业仍面临许多重大问题，比如光纤熔接机行业的不少企业只追求产品快速推向市场，忽视基础技术研发和上下游生态构造。从而导致产品创新不足、核心竞争力缺失、甚至出现恶性竞争或重复性竞争等现象。另外，部分光纤熔接机企业还存在产品结构过于单一，从事的只是稍有差异特色的组装等问题。
但是这个相对狭小空间的产品不可能一直强劲需求，相信在不远的将来，预计2019年光纤熔接机市场需求会发生下滑。届时那些不是正真醉心于产品技术改进和开发的企业将面临抉择。艾洛克坚持每年追加研发投入，致力于光纤熔接机技术革新和产品质量的提升。
目前贵公司的市场布局是什么？未来有哪些新的发展规划？
易佳胜：目前光纤熔接机为公司支柱产品，未来五年我们将不断研发与此产品相关的系列产品（干线熔接机、手持光纤熔接机、带状光纤熔接机、大纤径光纤熔接机），不断完善产品体系，提高产品性能与价格竞争优势，完成该产品的工业化生产，力争市场占有率达到20%以上；拓展上下游相关通信产品，研发光功率计、红光笔、插回损仪、OTDR、光纤识别仪及通信类连接器件的生产和销售；加大运营商集团销售渠道合作范围、进入军工采购合格供应商目录；建立多维度销售和服务体系，销售以熔接机为主体带动相关业务来增加更多品类销售机会，达到渗透延展。服务以现有团队延伸其它厂家的各种机型维护保养，从而获得更多的客户资源；加大外贸团队电子商务B2B及B2C销售；走出去巡展推广获得广泛的客户群体；同医疗器械厂商展开全方位合作，前期为其组装医疗仪器成品，后续为其外协加工配件，然后合作开发医疗器械。
